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“走出去”,我們還需要什么?

發布日期:2019-07-30

“走出去”,我們還需要什么?

﹣記2019年慕尼黑上海電子展參展體會

文/西安奇維 采購部 袁秀輝


慕尼黑(上海)電子展是中國電子市場行業交流和業務發展的頂級平臺,也是全球電子產業的一次“大閱兵”。通過參加此次展會,我對采購部門近幾年一直堅持推進的“走出去”策略,應該說有了一些全新的感受和體會。

在展會上,我發現平時很難直接接觸到的原廠,在這個頂級盛會中會不期而遇。以我們公司為例,目前在用的進口器件廠家,如TI、Xilinx、ADI、Microchip、Toshiba、Micron、ST、SamSung等原廠都會出現在這個展會上。

在展會上,我有收獲。通過展會上的溝通、交流,與眾多進口元器件原廠建立了初步聯絡;通過展會,解決了困擾我們多年的Broadcom技術支持難的問題;通過與原廠面對面的溝通,確認了SST公司某型號控制器是否停產的問題,為后續該物料降低訂購成本、提高供貨質量提供了有力支撐;通過展會,接觸到更多、更新、更前沿的國產化器件廠家,推動了公司國產化工作的進程。

在展會上,我有差距。在“走出去”進入到這場“頂級盛會中”,在與這些頂級廠家一對一、面對面溝通交流時,我感覺到自身有明顯差距,這些差距主要體現在:企業宣傳上、專業知識上、合作態度上。這些諸如此類的差距,讓我深刻體會到“走出去”的重要性;也讓我深刻體會到要“走的好”,還需要從以下方面提升自我。

(一)       在“走出去”的同時,不能忽視了宣傳的作用。處在“酒香也怕巷子深”的時代,我們要有“宣傳做得好,也是一種采購戰斗力”的意識。因此,如何能在談笑間,輕松自如、安全地把公司綜合實力、美好前景、良好形象展現給我們的供應商,讓供應商能夠了解我們、熟悉我們、支持我們,是我們作為采購人迫切需要做好的功課。

(二)       在“走出去”的同時,要不斷提升自身的綜合能力。我在與頂級原廠接觸中,發現話題的切入點不再是從具體業務、具體訂單開始的,而是從整個產業鏈、生態鏈、某些技術點、行業內相關的熱點問題逐步展開的.如果我們不提前儲備足夠的專業知識,不斷提升自身的綜合能力,“走出去”往往就會處于對話不對等、信息不對等、能力不對等的被動局面,局面都打不開,何來的深層次溝通、交流、合作。

(三)       在“走出去”的同時,要養成記錄、反饋的良好習慣。展會只有短短的三天時間,三天時間里,我們不可能把每一個供應商的問題都能回答上,供應商也不可能把我們的每一個問題都能搞清楚,因此可以把暫時無法現場答復的問題記錄在案,等回來之后找專業人士請教,在供應商展會后回訪的同時,我們也可以主動給供應商一個回訪、回饋,這也是提高自身能力的一個過程。交易有著它鐵的法則:“沒有只占便宜不吃虧的事兒,都是在此消彼長中平衡”,過程中的態度決定著交易的寬度、深度。

“看似尋常最奇崛,成如容易卻艱辛”?!白叱鋈ァ蔽覀円呀涍~出了有力的步伐,但是后面還有很長的路要摸索著走;“走出去”不僅僅要人走出去,還要緊跟公司的發展步伐,帶著企業的形象,部門的目標、任務和采購人的責任走出去,只有這樣我們才能走的更深、走的更遠、走的更好!

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